│專訪 穆椿松
「在一個產業從事四十多年，並不是一件很容易的事情。」不到三十歲就跨入房地產業的台中市不動產開發公會榮譽理事長、現任新業建設公司榮譽董事長的穆椿松，回想這四十多來在建築業的發展與起伏，有感而發的說，若不俱備四個面向的條件俱足，很難在此產業生根、發展。
本身是建築師的穆椿松，經歷過創業、成長、遭逢九二一大地震天災的衝擊，再以三千萬元起動資金以「新業」重新站起，並發展至今，可謂看盡台灣及台中這四十多年的不動產業的起伏興衰。
如今年過七十的他，檢視過往在房地產業的起落與再起，歸納出在不動產創業發展的四個面向。一是專業技術的養成與不斷學習，二是資金量能的充足到位，三是團隊組織的管理與整合，四是長期信用與信譽的累積。
他以自身的經歷為例，一個人二十多歲大學畢業後若再經過(早年的)服兵役或就讀研究所，踏入社會歷經十年的學習歷練，專業養成達一定程度，差不多也三十五歲了。他奉勸有意在房地產業立足、發展的青年，應趁年輕時就積極努力學習產業所需的技術專業。
其次，要創業，必須有充足的資金。然而，視資金的多寡，自己也要量力而為。他記得，新業剛創立時，他手頭上能籌集的只有三千萬元，推出的第一個案子只有十戶透天、一億元的總銷量，如今經過了二十三年，年推案總額已達五十億元。
第三個面向組織的管理整合，他認為也是創業成功最重要的因素之一。經過九二一的天災打擊後，他「再」創業的起始資金雖然只有三千萬元，但找來幾位在建築業也是身經百戰的卓勝隆、鍾尹堂、穆椿權、簡福榮等人，大家都已具備深厚的不動產業相關技術專業。
創業夥伴中有的人幾乎已因九二一大地震帶來的衝擊導致身無分文，但他整合大家的專業一起共同創業，並從起動資金中「借給」夥伴當做入股資金，每個人照樣可以分配股利與分紅。也因此，同仁不僅是領薪資上班的人，而是真正的創業夥伴，大家都願為此一共創的新事業而積極投入。
第四個面向是信用。信譽的累積不論對企業或經營者都非常重要。企業必須具備這四個面向，才能在產業中發展。雖然景氣難免有高有低、面對景氣時如何加快成長速度、面對不景氣時如何度過衰退，都有賴透過這四個面向並進行決策判斷。
最近，穆椿松從閱讀一本書「無限賽局」、並回顧自己經營事業的過程，而頗有所感。年輕時不論是為了上學考試、運動競賽等，那都是有限的賽局，只要制訂一定的訓練規劃、運用有限的時間、資源，在既定的規則內努力不懈以達成目標，那些「賽局」，都是有限的。但人生與企業則是一場無限的賽局。
一家企業要不要談永續？在永續的發展過程中，要確定什麼樣的理想、包括品質、信譽、堅實的團隊、可敬的對手等，都是在無限賽局中要自我決定並建立標竿。在此賽局中，沒有既定規則，面對種種市場起伏與環境變化，目標也難以明確，但經營者需要建立自己的理想，品質則是永續的基本條件；在環境變化與危機發生時，要有危機處理能力與果斷的判斷力。
曾經遭受九二一大地震的衝擊而在事業發展遭過重挫的穆椿松，回憶當時面對種種困境時，他想起聖嚴法師的四句話：「面對它，接受它，處理它，放下它」。接受並面對問題，並盡全力解決它，這也是穆椿松當時的態度。且他一向給人的感覺是「不囉嗦」，當他盡一切能力而仍無法完全解決時，他也會讓利害相關人完全了解，自己已盡力而為，而取得對方的諒解。
可以說，就是過去所累積的信譽，讓他能夠在遭逢重大挫折後東山再起。信用不僅是來自於上、下游的協力廠商，還包括顧客對他個人及新事業的信任，也因此在重新出發時，產品依舊受到顧客的青睞。
面對這波的不景氣，穆椿松給年輕新進同業的建議是，檢視自己在技術、資金、團隊組織與信譽是否俱備，如有一、兩項不足，則可加強培育與積累。事業發展過程中，難免有運氣的存在，但要長達數十年、乃至像日本許多百年企業那樣長存，在遭逢種種的環境與市場變化衝擊下，四個面向的健全與壯實仍缺一不可。
「做這一行，要有點認命，但絕對不能服輸。」
臺中市不動產建築開發商業同業公會理事長謝麟兒，談笑風生間盡是產業歷練數十年的通透，適逢公會50週年，面對史上最嚴厲的信用管制與土石方之亂，謝麟兒認為，打房的核心應是遏止投機，而非讓整條產業鏈陷入僵局。如今第七波管制「流箭傷及無辜」，讓許多踏實拚搏、只想安家立業的自住客也受波及。他呼籲應放寬第二戶貸款、鬆綁過嚴禁令，讓成家的夢想不被政策誤傷。外界看他是產業龍頭的掌舵者，但他卻笑稱自己更像是一個「水龍頭」，正竭盡心力打通產業阻塞，務求讓百工百業重新如活水般流動。
歷經百案淬鍊，成就建築匠心
民國78年，謝麟兒正式踏入房地產產業，從最基層的代銷業務做起，一步一腳印累積實戰經驗。早年他的建築足跡遍及全台，從嘉義、雲林，到苗栗、頭份、竹南，隨後進入北屋系統歷練，被派駐高雄與台南，再一路北上至基隆、宜蘭與新竹，最終落腳台中深耕發展。 這場長達二十年的全台行腳，讓他在不同城市、不同市場環境的洗禮下，完整累積了從土地評估、產品規劃、市場反應到銷售執行的全流程實戰力。隨著歷練日漸成熟，在親身參與「找土地、做規劃、控設計、看市場、面對客戶」的完整循環後，謝麟兒逐漸確信自己已具備主導專案的能量。 民國98年，他正式轉向建設開發領域。從基層業務到建設舵手，他始終不忘初衷：為客戶打造舒適、安穩且值得信賴的家。對他而言，建築不僅是硬體建設，更要在居住品質與長期保值性之間，尋求最完美的平衡。
無畏震盪 深耕危老點亮城市重生
在謝麟兒踏入地產界的三十餘年間，曾親身經歷 921 大地震、SARS 疫情及 2008 年金融海嘯等多次產業震盪與經濟波動。即便面臨重重困難，他回顧過往，眼中依舊閃耀著對建築不滅的熱情與對土地的使命。因著這份使命感，謝麟兒近年投身危老重建與廢墟改造，致力於將城市中被遺忘的沒落之地，華麗變身為閃耀的宜居建築。
「根園建設」所歷經多項建案皆屬危老與都更開發，在土地整合艱難、法規頻繁變動且營建成本劇增的嚴峻考驗下，謝麟兒始終堅持品質，絕不對安全與工法妥協。這些厚實的歷練讓他深刻體悟，所謂「建築職人精神」，不僅是完成一個建案，而是將每個細節做到對得起良心、對得起住戶一輩子的託付。即便當前正值第七波信用管制的風暴，他仍守護這份對土地的承諾，讓老舊街廓在匠心中重獲新生。
解開太平三十年死結 危老重建不只是生意
「有些整合困難的土地，特別會找上我，」近年謝麟兒投身難度極高的危老重建，太平中山路的「遊樂大樓」曾是產權分散數百人、廢棄30年的紅單危樓。另一處太平眷村土地，上面住著4、50戶老兵後代，以「一坪一塊錢」租金長居數十年，沒有建照卻有深厚糾葛。
多數建商避之唯恐不及，謝麟兒卻花費數年時間，一戶戶拜訪、協調補償，甚至處理漫長的訴訟，直到近期才完成高等法院的法律程序。
當怪手拆除廢墟的那刻，他深刻體認到，新時代的建築人必須具備「解決公共問題」的意識，「這份責任感，才能決定你走多遠。」
為產業高聲疾呼 容積率政策如何「鎖死」台中？
談及當前高房價與政策，謝麟兒直指核心困局。他認為台中房價高漲，很大程度受限於「低容積率」，從成本公式來看，以蛋白區140%容積率計算，土地成本加上營建、管銷與稅金，單單成本就逼近50萬，售價勢必破60萬。
他呼籲，政府應適度拉高容積，並降低建蔽率，透過總容積管控來稀釋土地成本，房價才能回歸合理區間。
他分析，一個30億的案子轉六年約15%利潤，還得扣除逐年攀升的稅金成本。「這麼看來，房地產業怎能算是暴利呢？」
公會知天命後的期許 在科技浪潮中守護人的本質
面對公會50週年，謝麟兒引用電影台詞勉勵年輕一代：「明朝的劍，斬不了清朝的官。」時代變了，數十年前所制定的法規並不能應付現代快速發展的步伐必須尋求更適合現行制度及現行房地產建築脈動趨勢的新法規。
時代變了過去憑膽識致富的經驗已難應對現代挑戰。他認為，現在的年輕建築人必須修煉更深厚的內功：要能耐得住寂寞、守得住品質，奉行建築週期長達十年也不動搖的長期主義；更要具備從產品規劃、基礎建設，落實ESG到數位化品牌的跨域整合能力。
專業與品格，永遠是建築人最穩定的主軸
謝麟兒堅信，無論科技如何演進，建築始終是與「人」對話的行業，公會將繼續扮演理性的溝通者與政策推手，在台中人口紅利持續成長的願景中，讓社會看見建築業作為經濟引擎與提升城市生活品質的真實價值。站在半世紀的里程碑上，他期許產業能成為一股穩定的力量，與這座城市亮眼的天際線同行，在每一輪的建設浪潮中勇往直前。
五十年來，台中從一座省轄市蛻變為今日具備國際競爭力的都會城市，城市輪廓不斷翻新，而建築人始終站在這場變革的第一線。回顧這段歷程，賴正鎰理事長以「翻天覆地」形容台中的轉變，也點出台中市公會在其中扮演的關鍵角色。
三十多年前，他在中港路（現今台灣大道）畫下兩公里半徑的「靶心」，當時周邊仍是農田，如今卻已成為繁華的核心商業區。與城市同步成長的，是公會的定位與使命——從早年的「建築投資公會」，轉型為「不動產建築開發公會」，不僅是產業組織，更是政府與業界之間的重要政策智庫。
在公共建設規劃、土地分區調整與法規制度鬆綁的關鍵時刻，公會始終站在第一線，協助凝聚專業共識，讓台中的都市發展不只擴張規模，更持續累積建築美學與生活品質。
台中市集合住宅的改變，最重要的蛻變點就是由賴正鎰理事長率先將飯店式管理導入住宅服務，引進涵碧樓等級的物業管理概念，在當年可說是劃時代的創舉。他認為，住戶追求的早已不只是空間，而是「生活體驗」。未來建築的競爭力，將從硬體規格升級為五感體驗，進一步走向心靈共鳴。
台中的社區因為賴正鎰理事長的遠見，形塑出具獨特的社區服務，讓後續投入產業的會員有學習的標竿，在公會50周年的時刻，賴正鎰理事長也提出兩個重要建議：
1.「服務的精緻化」在數位化與智慧科技高度發展的時代，更要重視服務的精緻化與溫度感，讓物業管理成為真正理解住戶需求的客製化服務。
2.「建築與生活美學的常態化」建築應該具備「低調奢華」的精神，利用自然主義、簡約線條，以借景入室手法，將自然景觀導引入室，讓「回家就像住五星度假飯店」變成「回家就是一場療癒之旅」。
回顧擔任第七屆理事長期間，面對房地稅制調整與都市計畫變革等重大議題，賴正鎰理事長始終秉持「法、理、情」並進的原則。他強調，溝通的基礎是數據與專業，而不是情緒。無論是衛爾康事件後的制度修法，或爭取社區泳池合法設置，公會從不只是反對政策，而是先在內部凝聚共識，再提出具體可行的對策，讓政府理解，不動產建築業不只是利益團體，更是帶動經濟的火車頭。
這種「據理力爭、專業先行」的態度，使公會在政商之間建立起高度信任，也成為台中產業界最具影響力的組織之一。
在賴正鎰理事長眼中，台中建商最鮮明的特質，是「創新」與「不服輸」。
台中的同業最捨得投入產品研發，對於新材料、新工法、景觀設計的追求近乎偏執。此外，台中有一種獨特的「生活感」加上氣候宜人，是相當適合移居的國際城市。我們開發商不只是「蓋一個盒子」，我們更重視公設的實用性與美感，從住戶使用者的角度來思考並規劃設計。這種從生活出發、融合自然植栽與人文底蘊的特質，讓我們台中的建築具備了超越地域的影響力，成為全台灣甚至華人地區學習的標竿。
過去大陸甚至還有很多知名房地產開發商到台中來取經，甚至固定舉辦國際級的不動產會議或論壇，邀請到國際建築師到台中交流，甚至到海外去考察，就是維持與國際市場的互相交流與學習，永遠都要走在時代的尖端與跟上國際潮流，才能創造新潮流。
談到房市循環與政策壓力，賴正鎰理事長以自己常說的「老虎學」形容企業在逆境中的態度——即使只抓到老虎尾巴的一根毛，也要翻身而上。他認為，景氣低迷時，正是企業「練內功」的最佳時機。當地價與建材成本相對可控，更應回歸產品本質，尋找真正的差異化。
無論是精緻小豪宅或飯店式物管住宅，只要眼光精準、行動夠快，低潮反而能成為建立最強大品牌護城河的關鍵時刻。
「凝聚力，是臺中市不動產建築開發商業同業公會最珍貴的資產」
身兼省建築公會與全國商總理事長經驗的賴正鎰理事長，從全國視角回望台中市公會，最引以為傲的不是規模，而是凝聚力，那是一種「捨我其誰的向心力」。
從九二一地震後自發成立重建服務團，到落實「業必歸會」制度，台中市公會展現出高度自律與團結精神，形塑出互助分享、正向競爭的產業生態，成為其他縣市難以複製的典範。
從日月潭涵碧樓到海外多座城市的開發經驗，賴正鎰理事長始終強調，「在地文化與國際視野」必須並行。他期待公會未來能成為真正的產業智庫，透過國際設計論壇與跨國考察，協助同業放大格局。
因為建築不只是商品，而是能流傳百年的藝術，是城市中值得人們抬頭注視、駐足欣賞的建物風景。
50周年是一個重要的里程碑，公會會員中多數面對二代、三代建築人陸續接棒，他送給年輕世代六個字：「守正、創新、堅持」。
他肯定了新世代擁有數位優勢與國際視野，也提醒建築是需要「彎腰實作」的產業，必須對品質與工法保有敬畏，同時勇於打破慣性，擁抱新的居住模式。最重要的一點，房地產市場瞬息萬變，判斷力與執行力必須並行，看準機會就不要鬆手。
面對高通膨、綠色通膨以及 AI 快速導入建築產業，賴正鎰理事長形容這是一場跨時代的大挑戰。他建議，公會應引領會員全面邁向 ESG 與淨零建築轉型，並整合供應鏈爭取更合理的綠建材成本與金融支持，同時成立技術平台，協助導入 AI 輔助設計、智慧採購與工地管理系統，降低人力缺口衝擊。
「應變速度，就是未來的競爭力。」他如此總結。
談到公會五十週年，賴正鎰理事長送上最誠摯的祝福：
「縱橫半世紀，建築心、台中情，讓我們繼續為下一個五十年的美好生活領航。」
在他的期許中，公會不只是產業的推手，更是台中這座城市永恆的守護者與夢想家。
