│專訪 穆椿松

「在一個產業從事四十多年，並不是一件很容易的事情。」不到三十歲就跨入房地產業的台中市不動產開發公會榮譽理事長、現任新業建設公司榮譽董事長的穆椿松，回想這四十多來在建築業的發展與起伏，有感而發的說，若不俱備四個面向的條件俱足，很難在此產業生根、發展。

    本身是建築師的穆椿松，經歷過創業、成長、遭逢九二一大地震天災的衝擊，再以三千萬元起動資金以「新業」重新站起，並發展至今，可謂看盡台灣及台中這四十多年的不動產業的起伏興衰。

    如今年過七十的他，檢視過往在房地產業的起落與再起，歸納出在不動產創業發展的四個面向。一是專業技術的養成與不斷學習，二是資金量能的充足到位，三是團隊組織的管理與整合，四是長期信用與信譽的累積。

    他以自身的經歷為例，一個人二十多歲大學畢業後若再經過(早年的)服兵役或就讀研究所，踏入社會歷經十年的學習歷練，專業養成達一定程度，差不多也三十五歲了。他奉勸有意在房地產業立足、發展的青年，應趁年輕時就積極努力學習產業所需的技術專業。

    其次，要創業，必須有充足的資金。然而，視資金的多寡，自己也要量力而為。他記得，新業剛創立時，他手頭上能籌集的只有三千萬元，推出的第一個案子只有十戶透天、一億元的總銷量，如今經過了二十三年，年推案總額已達五十億元。

    第三個面向組織的管理整合，他認為也是創業成功最重要的因素之一。經過九二一的天災打擊後，他「再」創業的起始資金雖然只有三千萬元，但找來幾位在建築業也是身經百戰的卓勝隆、鍾尹堂、穆椿權、簡福榮等人，大家都已具備深厚的不動產業相關技術專業。

創業夥伴中有的人幾乎已因九二一大地震帶來的衝擊導致身無分文，但他整合大家的專業一起共同創業，並從起動資金中「借給」夥伴當做入股資金，每個人照樣可以分配股利與分紅。也因此，同仁不僅是領薪資上班的人，而是真正的創業夥伴，大家都願為此一共創的新事業而積極投入。

  第四個面向是信用。信譽的累積不論對企業或經營者都非常重要。企業必須具備這四個面向，才能在產業中發展。雖然景氣難免有高有低、面對景氣時如何加快成長速度、面對不景氣時如何度過衰退，都有賴透過這四個面向並進行決策判斷。

最近，穆椿松從閱讀一本書「無限賽局」、並回顧自己經營事業的過程，而頗有所感。年輕時不論是為了上學考試、運動競賽等，那都是有限的賽局，只要制訂一定的訓練規劃、運用有限的時間、資源，在既定的規則內努力不懈以達成目標，那些「賽局」，都是有限的。但人生與企業則是一場無限的賽局。

一家企業要不要談永續？在永續的發展過程中，要確定什麼樣的理想、包括品質、信譽、堅實的團隊、可敬的對手等，都是在無限賽局中要自我決定並建立標竿。在此賽局中，沒有既定規則，面對種種市場起伏與環境變化，目標也難以明確，但經營者需要建立自己的理想，品質則是永續的基本條件；在環境變化與危機發生時，要有危機處理能力與果斷的判斷力。

曾經遭受九二一大地震的衝擊而在事業發展遭過重挫的穆椿松，回憶當時面對種種困境時，他想起聖嚴法師的四句話：「面對它，接受它，處理它，放下它」。接受並面對問題，並盡全力解決它，這也是穆椿松當時的態度。且他一向給人的感覺是「不囉嗦」，當他盡一切能力而仍無法完全解決時，他也會讓利害相關人完全了解，自己已盡力而為，而取得對方的諒解。

可以說，就是過去所累積的信譽，讓他能夠在遭逢重大挫折後東山再起。信用不僅是來自於上、下游的協力廠商，還包括顧客對他個人及新事業的信任，也因此在重新出發時，產品依舊受到顧客的青睞。

面對這波的不景氣，穆椿松給年輕新進同業的建議是，檢視自己在技術、資金、團隊組織與信譽是否俱備，如有一、兩項不足，則可加強培育與積累。事業發展過程中，難免有運氣的存在，但要長達數十年、乃至像日本許多百年企業那樣長存，在遭逢種種的環境與市場變化衝擊下，四個面向的健全與壯實仍缺一不可。